一、2023年淘系護眼燈具高速增長(cháng)，全光譜概念火熱

  2023年淘天照明燈具市場(chǎng)功能賣(mài)點(diǎn)中， “護眼”“全光譜”概念產(chǎn)品較為火爆，銷(xiāo)售額分別為76.2億元、45.7億元，同比分別增長(cháng)了85.2%、574.5%。同時(shí)“全光譜”和“護眼”概念關(guān)聯(lián)度也較高，“全光譜”概念中近80%銷(xiāo)額為“護眼”功能產(chǎn)品。

  護眼燈具主要可以分為四類(lèi)，分別為護眼吸頂燈、護眼臺燈、護眼落地燈和護眼吊燈;護眼吸頂燈占比最高，23年銷(xiāo)售額達33.7億元;護眼吊燈增速最快，23年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)281.4%。護眼吊燈品類(lèi)中，外觀(guān)簡(jiǎn)約現代的商品更受歡迎。鹿家良品是其中的佼佼者，其下護眼吊燈產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超20倍，23年全年銷(xiāo)售3127.4萬(wàn)元，其爆品一字吊燈和國王湖吊燈收獲消費者廣泛好評，品牌社媒討論度也飛速上漲。從電商評論來(lái)看，消費者普遍認同其風(fēng)格顏值，但其較高的價(jià)格也受到了部分消費者吐槽。

  護眼臺燈市場(chǎng)增速較緩，23年同比增速為13.5%，孩視寶為T(mén)op1品牌，主打中低端產(chǎn)品，商品均價(jià)在600元左右;明基平均單價(jià)接近2000元，銷(xiāo)售額同比增速為76.5%。從顯色指數屬性來(lái)看，主流產(chǎn)品大多為Ra>95的高顯指產(chǎn)品，能有效還原燈光下物品真實(shí)色彩，增強使用體驗。

  二、落地護眼燈市場(chǎng)熱度高升，國產(chǎn)品牌不斷加碼

  2023年落地護眼燈在淘系平臺銷(xiāo)售額達9.9億元，同比增長(cháng)達185.2%。Top1品牌霍尼韋爾占據14.4%市場(chǎng)份額，其商品在各價(jià)位段分布較為均勻;國產(chǎn)品牌琪朗和月影分別占據市場(chǎng)Top2、Top3市場(chǎng)份額，且銷(xiāo)售同比增速均在10倍以上，其中月影在2000-4000元價(jià)位段銷(xiāo)售額占比近90%，而琪朗主要發(fā)力中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品通過(guò)搭載智能功能實(shí)現差異化，包括語(yǔ)音控制、落座感應、自動(dòng)調光三大智能應用場(chǎng)景。

  從電商評論來(lái)看，落地護眼燈品類(lèi)消費者正向反饋居多，使用效果、外觀(guān)設計和亮度為主要關(guān)注維度，消費者評論占比分別為22%、15%、14%，光線(xiàn)亮度高，柔和不刺眼的產(chǎn)品受到消費者好評;而負面評價(jià)主要集中在亮度和使用效果上，燈光亮度不夠是消費者主要吐槽點(diǎn)。

  三、從電商評論分析行業(yè)新品及消費者需求，尋找新機會(huì )點(diǎn)

  基于電商評論，對功能及外觀(guān)維度進(jìn)行拆分可以發(fā)現，消費者對功能的首要需求為調節亮度和色溫切換，其次是能還原自然光效果，緩解視疲勞，減少陰影，最后是智能補光功能和高顯色指數;外觀(guān)方面，消費者普遍傾向于簡(jiǎn)約大方的產(chǎn)品，其次則是一些個(gè)性化的需求，如氛圍感，多種顏色，各種風(fēng)格如北歐風(fēng)、復古風(fēng)、原木風(fēng)等。

  綜合功效和外觀(guān)方面的消費者需求，品牌可以針對性研發(fā)新品，例如在具備調節亮度和色溫切換的基礎上，加入減影和自然光還原功能，風(fēng)格偏簡(jiǎn)約的落地護眼燈。

  此外，通過(guò)對行業(yè)新品的研究，可以發(fā)現潛在消費人群和機會(huì )點(diǎn)。以母嬰人群為例，“母嬰”概念護眼燈具2023年銷(xiāo)售額同比穩步增長(cháng)，三四線(xiàn)城市母嬰消費逐步升級，且育兒支出占比較高，下沉市場(chǎng)潛力十足。柏曼代表產(chǎn)品天使環(huán)母嬰吸頂燈，價(jià)格在4000元左右，根據電商聆聽(tīng)數據，消費者對產(chǎn)品燈光的柔和度關(guān)注度最高且給予大量好評。產(chǎn)品在賣(mài)點(diǎn)上主打漫反射還原自然光，光源向上發(fā)射，避免直視刺激眼睛，滿(mǎn)足新生兒、母嬰人群的用光需求。